心得：淺談創業計畫書撰寫

(Photo: http://www.accupass.com/event/register/1604100403045721752620)

上星期五晚上去創咖啡參加鐘點大師執行長姚長安主講的淺談創業計畫書撰寫，雖然還沒有真正開始創業，很多內容還是直接深思，到底為什麼要創業？

底下是一些簡報的筆記，可能有點簡略…

• 為何寫計畫？
  • 內部：願景、目標、梳理資源、規劃策略
    • 要先寫好
  • 募資、補助
  • 系統性思考、平台思考、撰寫技巧
  • 發現問題與提出解決方案
  • 培養表達能力
  • 看得到產品，創新、差異，團對與量化資訊
  • 已經做到並準備要 scale up
• 計畫書成功關鍵
  • 解決現實問題
    • 能夠引起共鳴的問題（Live Demo）
      • 從生活面向切入 -> 使人產生感受 -> 需求感強烈 -> 確實存在的問題
      • 濃縮：一分鐘 -> 見面的第一句話
    • 明確的解決方法（動態繪圖工具 -> Wix）
  • 差異分析 -> 創新
  • 量化
  • 證實市場接受度、已有顧客願意買單
  • 市場成長潛力（波士頓矩陣、比對表）
  • 能夠直接銷售賺錢、不靠廣告
  • 團隊實踐能力（執行經驗、優勢）
    • 專利、商標、研究團隊經驗、比賽成果、政府補助、…
    • 團隊的背景
• 從環節思考創新
  • 盒內思考
  • 以脈絡（Context）為基礎
  • 找出循環流程中「上位的」循環生態系統（Ecosystem）環節
  • 避免改變循環生態系統而造成衝擊
    • 以功能的角度改善、扁平化
    • Bridge、平台化
  • 改變後隨著循環次數增加，造成質變（fundamental change）
• 市場區隔：波士頓矩陣
  • 關鍵字與反關鍵字
  • 找出令其他人聯想到的 Major Player
  • 把自己放在第一象線
• 同象限對手比較表（質化、量化）
  • 質化：定位、智慧財產、模式、優勢、國際化
  • 量化：功能分析
• 市場規模
  • Top-down
  • Bottom-up
• 證實市場接受度
  • 呼應你解決的問題
    • 改善前後效果
      • 量化數據（成本、速度、效益）
  • 獲得什麼具體支持？
    • 廠商、客戶（訂單）、投資人、代理商、政府補助、…
• 企業競爭力分析
  • SWOT 分析（Kearney 版本）
• Product Roadmap
  • 各種階段的規劃
  • 不是全部做完後就結束
  • 分階段達成，各階段目標
• 執行進度（1~3年）
  • 最重要的目標放第一年
• 募資階段
  • FFF：親友
  • Seed：朋友的朋友，有 Prototype
  • Angel：有經驗的投資人，題目、方向獲得青睞，投資人有經驗、人脈
  • 前三者約 100 ~ 1000 萬
  • A：VC 或策略型法人，加速獲得市場，約 2000~4000 萬
  • B：策略型法人 + VC，結合資源擴大成長
  • C：VCs，損益兩平，打算罷佔市場或準備 IPO
  • 億元規模
• 釋股策略與實務
  • 每一階段釋股 10~ 25%
  • 若買方要求超過，賣方提出買回方案（但有缺點）
  • 在台灣採用閉鎖型公司
    • 用可轉換公司債募資
      • 募資100萬元，在OOO時機下，以當時估值的20% off 入股，每年利息 8~12%
• 資金用途、財物預測
  • Mr PM
  • 一定要有初始資金
  • 以政府補助的 Credit 找上下游尋求投資機會
  • 銀行貸款要有營收（看繳稅多寡）
  • 階段性用途與回收說明
  • 第一年「不會馬上賺錢」（寧可Under promise），目標 2~3 年內轉虧為盈
• 人力配置
  • 組織圖
  • Skill Set
    • 產品規劃、系統開發、行銷、業務、行政
  • 核心成員學經歷